Fost il-kisbiet dubjużi taċ-ċiviltà, li jistgħu jiġu abbandunati, l-ewwel post, x'aktarx, jappartjeni għar-reklamar. Il-prodotti tar-reklamar l-aktar diversi minn mezz biex jinfurmaw lill-konsumaturi ilhom li saru mezz biex iqarrquhom biex jimponu oġġetti u servizzi.
In-negozju tar-reklamar sar industrija enormi b'eluf ta 'impjegati. U mhux biss copywriters u artisti. Il-psikologi qed jaħdmu fuq prodotti ta 'reklamar. L-għarfien tad-dgħjufijiet tal-psikoloġija umana u l-possibbiltajiet li tinfluwenzahom jippermettilek toħloq reklamar li jimmanipula b'mod attiv l-imġieba umana. Fosthom, diġà hemm diskussjonijiet dwar fejn huma l-konfini ta 'din il-manipulazzjoni u jekk tali manipulazzjoni hijiex etika.
Il-ġranet il-qodma tajba, meta kien possibbli li nsib minn riklam rettangolari f'gazzetta li f'tali maħżen b'tali indirizz kien possibbli li jinxtara ċertu prodott neċessarju b'tali prezz, ilhom li niżlu fl-insejt. Issa individwu għandu jfittex prodott b'mod indipendenti, mingħajr ma jaf il-prezz, imma jaf li dan il-prodott huwa sempliċement meħtieġ għalih. Naturalment, il-ħtieġa hija assolutament fittizja, imposta fuq l-individwu permezz ta 'reklamar. Wara li jagħmel xirja, huwa se jenfasizza l-maskilità / femminilità tiegħu, itejjeb b’mod sinifikanti saħħtu (sakemm l-iblah jużaw il-kimika), itejjeb l-attrazzjoni fost in-nies tas-sess oppost, iżid l-istatus soċjali tiegħu u fl-istess ħin jiffranka ħafna flus.
Le, le, ovvjament, personalment, kull wieħed minna mhuwiex stupidu biżżejjed biex jemmen fil-ħrejjef tar-reklamar. Hawn huma biss zijiet serji li jonfqu mijiet ta 'biljuni ta' dollari fis-sena fuq reklamar. Huwa possibbli, ovvjament, li huma huma li huma stupidi, iżda l-probabbiltà ta 'possibbiltà bħal din, x'aktarx, għandha t-tendenza għal żero. Biex timmaniġġja biljuni, għandek bżonn tistudja tajjeb il-psikoloġija umana.
1. Fit-teorija, iż-żewġ tekniki psikoloġiċi ewlenin użati fir-reklamar huma l-persważjoni u s-suġġeriment. Fil-kors tal-persważjoni, persuna tiġi pprovduta bl-informazzjoni, wara li tipproċessaha trid tieħu ċerta deċiżjoni. Is-suġġeriment huwa teknika purament manipulattiva. Opinjoni jew deċiżjoni hija imposta minnufih fuq persuna, u l-motivazzjoni għal deċiżjoni bħal din tista 'tkun insinifikanti jew saħansitra assenti. Fil-prattika, il-ħallieqa moderni tar-reklamar prattikament ma jużawx il-persważjoni. Ir-reklamar għandu jnissel malajr u b’mod sod il-postulati meħtieġa, u iktar ma jsir is-suġġeriment b’mod iktar riġidu, iktar ikun effettiv ir-reklamar mill-perspettiva tal-ħallieqa tiegħu. Is-serje famuża ta 'riklami "storiċi" tal-Bank Imperial tista' titqies bħala eżempju tipiku ta 'suġġeriment ċar. Il-filmati ma kellhom l-ebda informazzjoni dwar il-bank, ħlief għall-isem.
2. Iż-żewġ miri li jirreferi għalihom ir-riklam huma l-memorja u l-attenzjoni. L-ewwelnett, l-attenzjoni tal-konsumatur hija attirata, filwaqt li xejn mhu meħtieġ li l-metodu jew l-oġġett li jiġbdu l-attenzjoni għandhom ikunu assoċjati mar-reklamar. Imbagħad, bir-ripetizzjoni l-aktar frekwenti u sempliċi, ċertu messaġġ jiddaħħal fil-moħħ tal-bniedem. It-teknoloġiji li jiġbdu l-attenzjoni huma żviluppati tant li anke dawk li jirreklamaw infushom spiss ma jistgħux jikkategorizzawhom jew saħansitra jelenkawhom.
3. Skond il-dogmi ta 'l-industrija tar-reklamar, is-sekwenza tal-vidjow, it-test artikolat u stampat, kif ukoll il-mużika, li tinstema' simultanjament u tidher f'reklam televiżiv, mhix eċċessiva, iżda l-hekk imsejħa influwenza eċċessiva fuq il-psikoloġija ta 'konsumatur potenzjali. Il- "25 qafas" notorju kien tentattiv biex tiżdied is-sensja ta 'dan l-impatt.
4. "It-Tobba Mengele" mill-psikoloġija stabbilew verità sempliċi, iżda spjaċevoli ħafna għal nies ordinarji: dak kollu li persuna mfakkar bħala riżultat ta 'ripetizzjoni ripetuta huwa mfakkar perfettament, tkun kemm tkun il-persuna relatata ma' dak li jiġi ripetut. Kull min kellu f'rasu għal mill-inqas nofs siegħa "Distretti, distretti, żoni residenzjali ..." jew "Ir-riħ nefaħ mill-baħar, ir-riħ nefaħ mill-baħar, ilaħħaq mal-inkwiet, ilaħħaq mal-inkwiet ..." se jifhem x'inhu dan il-punt. Fir-reklamar, dan rarament isir, iżda wara li l-kelma "dejjem" tinstema 'b'leħen għoli b'vuċi femminili, ħafna awtomatikament iżidu "Coca-Cola".
5. L-għan ewlieni tal-prodott tar-reklamar huwa l-infezzjoni psikoloġika tal-konsumatur. Infezzjoni bħal din tippermetti trasmissjoni diretta ta 'informazzjoni mhux biss lill-moħħ tal-bniedem, iżda wkoll mudelli ta' mġieba jew stat emozzjonali. Huwa karatteristiku li l-manifatturi ta 'oġġetti ta' l-istess grupp jikkompetu bil-biża 'ma' xulxin fis-suq għal oġġetti reali u fl-istess ħin jaħdmu għal kawża komuni fis-suq tar-reklamar. L-użu tal-massa tar-reklamar jgħallem lilha persuna, u jifforma massa ta 'konsumaturi.
6. Studji psikoloġiċi wrew li l-maġġoranza tal-konsumaturi meta jaraw reklami, l-hekk imsejħa. "Kjarifika" - il-mument meta titwettaq il-ħtieġa għall-prodott reklamat - iseħħ mhux bħala riżultat ta 'analiżi, iżda simultanjament, b'taħlita ta' perċezzjoni ta 'fatturi interrelatati: immaġini, test, ħoss. Wara l-bidu ta 'kjarifika bħal din, lanqas biss trid turi l-kummerċ kollu: il-moħħ jissupplimentah waħdu.
7. Kontenut ta 'informazzjoni insuffiċjenti ta' prodott ta 'reklamar jaffettwa persuna ħafna agħar minn eċċess ta' informazzjoni. Skond riċerka psikoloġika speċjali, nuqqas ta 'qbil f'kummerċjali jikkawża skumdità f'4 / 5 ta' l-udjenza.
8. Fl-1998, ir-Russja wettqet studju fuq skala pjuttost kbira ta 'l-impatt tar-riklami televiżivi fuq it-telespettatur. Aħna qabbilna l-effett ta 'vidjows li fihom il-messaġġ ta' reklamar kien dirett direttament lit-telespettatur ("Tista 'issa ...") u stejjer ta' reklamar li fihom l-informazzjoni ġiet ippreżentata indirettament, fil-forma ta 'djalogi jew tweġibiet għal mistoqsijiet. 70% tat-telespettaturi taw klassifikazzjoni pożittiva lir-riklam ippreżentat fil-forma ta 'djalogu. Madankollu, ir-reklamar "f'direzzjoni waħda" jiddomina u se jkompli jiddomina: min jirreklama m'għandux għalfejn jevalwa l-vidjow, iżda jbiegħ il-prodott.
9. Is-sesswalità fir-reklamar modern hija kważi kompletament ibbażata fuq il-psikoanalisi. Huma t-tagħlim ta 'Sigmund Freud u s-segwaċi tiegħu li jiddettaw lill-ħallieqa ta' stampi ta 'reklamar li jikkawżaw pjaċir, jirrilaxxaw il-libido, u jibdluha f'xewqa li jikkunsmaw. Bħala riżultat tad-dimostrazzjoni ta 'stampi bħal dawn fir-reklamar, il-prodotti promossi huma attribwiti anke dawk il-proprjetajiet li m'għandhomx. Eżempju klassiku huwa l-użu ta 'sigarru fir-reklamar tal-karozzi fis-snin ħamsin fl-Istati Uniti. Is-sigarru huwa simbolu klassiku tal-poter sesswali maskili. Ir-riklam biddel dan is-simboliżmu għall-karozza. Bħala riżultat, il-bejgħ żdied b'40%, bil-maġġoranza assoluta tax-xerrejja jkunu, ovvjament, irġiel. Is-sesswalità fir-reklamar saret ħafna iktar sempliċi issa. Il-psikoloġija, speċjalment fir-reklamar tas-suq tal-massa, ċediet għall-lust - tomgħod laqx - ġibdet l-attenzjoni ta 'bniet sbieħ. Huwa diffiċli li tgħid jekk il-bidliet fil-psikoloġija tal-mases tal-konsumaturi jew bidla fil-psikoloġija tal-ħallieqa tar-reklamar għandhomx it-tort.
10. L-użu tas-sesswalità fir-reklamar huwa effettiv ħafna għal ... il-memorabilità ta 'reklamar bħal dan, xejn aktar. Minn naħa, il-psikologi jikkonfermaw: minn diversi prodotti ta 'reklamar ta' kontenut simili, dak li fih element sesswali huwa mfakkar l-aħjar. Iżda r-riċerka tal-kummerċ ma ssibx korrelazzjoni bħal din. Jiġifieri, ma jistax jiġi affermat b'mod inekwivoku li minn diversi prodotti bejn wieħed u ieħor simili, ix-xerrej jagħżel eżattament dak fir-riklam li tiegħu hemm noti sesswali.
B'mod ġenerali, dan huwa riklam għal linja ta 'ħwejjeġ tal-irġiel ...
11. Ir-riħa taġixxi fuq il-psy aktar malajr mill-vista jew is-smigħ - l-impulsi li jinxtammu jilħqu l-moħħ aktar malajr. Fl-istess ħin, l-aromi ta ’ward, imsiemer tal-qronfol, nagħniegħ (!) U kafè għandhom effett eċċitanti, l-aromi taċ-ċitru jferrxu l-attenzjoni, ir-riħa tal-lumi tagħti ħajja lis-sistema nervuża ċentrali, u l-aromi tal-kamomilla u l-lavanda jirrilassaw. Alan Hirsch, newropatologu u psikologu Amerikan, kien l-ewwel wieħed li investiga l-possibbiltajiet ta 'rwejjaħ fir-reklamar fl-aħħar tas-seklu 20. Huwa sab li l-preżenza ta 'riħa pjaċevoli fil-ħwienet bl-imnut kellha effett pożittiv fuq il-bejgħ.
12. Meta d-deterġenti ta 'marki dinjija ewlenin bdew jippenetraw fl-USSR fl-aħħar tas-snin 80, il-bejgħ tagħhom kien inizjalment żgħir ħafna. Barra minn hekk, kwalunkwe prodott barrani kien fid-domanda kbira fl-USSR. Kien biss wara riċerka profonda tal-kummerċ li ġiet stabbilita r-raġuni għal promozzjoni bil-mod tal-prodotti ta 'manifatturi famużi fid-dinja. Id-deterġenti Sovjetiċi dejjem xammew b'mod distint il-klorin. Għal ġenerazzjonijiet, ġiet żviluppata assoċjazzjoni psikoloġika - deterġent effettiv għandu jinxtamm bħal bliċ. Għalhekk, l-ewwel prodotti mill-Punent, li kellhom riħa pjaċevoli, kienu meqjusa bħala xi ħaġa frivola, awtoindulġenti. Il-kumpaniji kellhom jiżviluppaw "fwejjaħ" speċjali u li ma jagħmlux ħsara li żiedu r-riħa tal-bliċ mal-fwieħa tad-deterġenti. Il-bejgħ għas-sena kiber b’mijiet ta ’fil-mija.
Trabijiet tal-ħasil Sovjetiċi ħorox
13. L-umoriżmu jintuża l-inqas spiss fir-reklamar ta 'oġġetti kbar għall-konsumatur ta' valur għoli (karozzi, dehbijiet, ħwejjeġ għaljin). Ħafna drabi jiċċajtaw meta jippromwovu "ftit ferħ ta 'kuljum" - birra, snacks, sigaretti, xorb alkoħoliku qawwi. In-nies ħafna drabi jqisu oġġetti li jiswew ħafna bħala estensjoni ta '"jien" tagħhom stess, u għalhekk jiċċajta meta jirreklamaw oġġetti bħal dawn huwa mimli. Barra minn hekk, ix-xiri kbir ħafna drabi huwa kkawżat mhux biss mix-xewqa li jixtri prodott, iżda huwa wkoll sfurzat: għandek tikkonferma n-negozju jew l-istatus soċjali tiegħek. L-alkoħol u s-sigaretti huma relattivament irħas, persuna ġeneralment diġà għandha l-motivazzjoni li tixtri prodott, u r-reklamar umoristiku jiġbed l-attenzjoni b’mod effettiv tiegħu għal marka waħda jew oħra.
14. Huwa magħruf li kuluri differenti jqajmu emozzjonijiet differenti f'persuna. Iżda l-perċezzjoni psikoloġika tal-kuluri tvarja minn kultura għal oħra. L-abjad fl-Amerika huwa assoċjat mal-paċi u l-purità, u fiċ-Ċina - bil-ħeffa u l-periklu. Għall-Indjani, l-isfar huwa splendur, u għall-Brażiljani, id-disperazzjoni. Fiċ-Ċina, il-kulur iswed, luttu għal ħafna nies, jissimbolizza l-onestà. U l-komparabilità tal-kliem u s-sensazzjonijiet viżwali tissejjaħ sinestesija.
15. Kultant jista 'jidher li r-reklamar huwa maħluq minn nies li mhumiex intelliġenti ħafna, jew huwa mmirat għal nies b'livell baxx ta' intelliġenza. Iż-żewġ suppożizzjonijiet huma żbaljati. Minn naħa waħda, m'hemmx daqstant għodod f'idejn min jirreklama biex joħolqu prodotti effettivi. Fl-aktar listi estiżi, in-numru tagħhom bilkemm jilħaq tużżana u nofs. Is-sess, ix-xewqa li tispikka, ix-xewqa li tkun l-ewwel, b'saħħtu, sabiħ, patrijottiżmu, it-tendenza li jsegwu l-parir ta 'esperti, jew viċi versa, ix-xewqa li jiddependu fuq l-opinjoni tagħhom stess ... Min-naħa l-oħra, il-prodotti tagħhom - reklamar - għandhom ikunu memorabbli u effettivi kemm jista' jkun. U l-effiċjenza tinkiseb bl-aktar mod faċli billi tappella għall-aqwa kwalitajiet umani: vanità, kburija, sottovalutazzjoni ta ’dak li jkun, ix-xewqa li tidher aħjar milli hi, eċċ. Għalhekk jirriżulta li l-biċċa l-kbira tal-prodotti tar-reklamar li jikkonformaw mar-regoli tal-produzzjoni tagħhom huma fil-fatt. proposta frontali matt biex malajr u rħisa ssir għallinqas b'xi mod aħjar minn oħrajn. Huma jirreklamaw il-mod kif nipperċepixxu.
