9 modi kif tikkonvinċi lin-nies u tiddefendi l-fehma tiegħekippreżentat f'din il-paġna jista 'jaffettwa l-ħajja futura kollha tiegħek. Jekk iżżomm ma 'mill-inqas xi wħud mill-pariri ppreżentati hawn, tista' tbiddel ħafna fir-realtà tiegħek.
Iżda l-ewwel, ejja insemmu x'inhu lat.
Punt ta 'vista - Din hija pożizzjoni tal-ħajja jew opinjoni, li magħha kull wieħed minna jevalwa l-avvenimenti li jseħħu madwaru. Dan it-terminu oriġina mid-definizzjoni tal-post fejn hu l-osservatur u li minnu tiddependi l-perspettiva li jarah.
Pereżempju, fil-qiegħ tal-istampa tara numru. Tista 'ssemmiha? Ir-raġel li fuq ix-xellug huwa ċert li għandu sitta quddiemu, imma l-avversarju tiegħu fuq il-lemin ma jaqbilx ħafna, peress li jara n-numru disa '.
Liema waħda għandha raġun? Probabbilment it-tnejn.
Imma fil-ħajja ħafna drabi niffaċċjaw sitwazzjonijiet meta jkollna bżonn niddefendu punt ta 'vista jew ieħor. U xi kultant biex tikkonvinċi lil xi ħadd minnha.
F'dan l-artikolu, se nħarsu lejn 9 modi kif nikkonvinċu lin-nies u niddefendu l-fehma tagħhom. Il-materjal huwa meħud mill-aktar ktieb popolari minn Dale Carnegie - "Kif Tirbaħ Ħbieb u Tinfluwenza lin-Nies".
Evita argument
Paradossalment, iktar ma nippruvaw "nirbħu" l-argument, inqas għandna ċans. Naturalment, meta ngħidu l-kelma "tilwima" nifhmu xi ħaġa bla sens u emozzjonali. Wara kollox, huma tilwim bħal dan li jġibilna problemi. Biex tevitahom, trid tifhem l-importanza li tevita t-tilwima bħala tali.
Ikkunsidra storja mill-ħajja tal-awtur tal-ktieb, Dale Carnegie.
Waqt festin wieħed, is-sinjur bilqiegħda ħdejja rrakkonta storja umoristika, li l-qofol tagħha kien ibbażat fuq il-kwotazzjoni: "Hemm divinità li tagħti sura lill-intenzjonijiet tagħna." In-narratur semma li l-kwotazzjoni kienet meħuda mill-Bibbja. Kien żbaljat, kont naf żgur.
U allura, biex inħossni s-sinifikat tiegħi, ikkoreġieh. Huwa beda jippersisti. Xiex? Shakespeare? Ma jistax ikun! Din hija kwotazzjoni mill-Bibbja. U jaf żgur.
Mhux 'il bogħod minna qagħad ħabib tiegħi, li kien iddedika bosta snin għall-istudju ta' Shakespeare u tlabnieh isolvi t-tilwima tagħna. Huwa sema 'b'attenzjoni, imbagħad telaq fuq sieqi taħt il-mejda u qal: "Dale, int żbaljat."
Meta rritornajna d-dar, għedtlu:
- Frank, taf perfettament li din il-kwotazzjoni hija minn Shakespeare.
"Dażgur," huwa wieġeb, "imma int u jien konna f'festa. Għaliex targumenta fuq kwistjoni daqshekk żgħira? Ħu l-parir tiegħi: Kull meta tista ', evita kantunieri li jaqtgħu.
Għaddew ħafna snin minn dakinhar, u dan il-parir għaqli influwenza ħafna ħajti.
Tabilħaqq, hemm biss mod wieħed kif jinkiseb l-aħjar riżultat f'argument, u dak huwa li jiġi evitat.
Tabilħaqq, f’disa ’każijiet minn għaxra, fl-aħħar tat-tilwima, kulħadd għadu konvint bit-tjieba tiegħu. U ġeneralment, kull min hu involut fl-iżvilupp tiegħu nnifsu illum jew għada jasal għall-idea tal-inutilità tat-tilwima.
Kif qal Benjamin Franklin: "Jekk targumenta, kultant tista 'tirbaħ, imma tkun rebħa inutli, għax qatt ma tirbaħ ir-rieda tajba tal-avversarju tiegħek."
Aħseb x'inhu l-iktar importanti għalik: rebħa akkademika purament esterna jew ir-rieda tajba ta 'persuna. Huwa estremament rari li jinkiseb dak simultanju u l-ieħor.
Ġurnal wieħed kellu epitaff mill-isbaħ:
"Hawn qiegħed il-katavru ta 'William Jay, li miet jiddefendi d-dritt tiegħu li jaqsam it-triq."
Allura, jekk trid tikkonvinċi lin-nies u tiddefendi l-fehma tiegħek, tgħallem tevita argumenti inutli.
Ammetti żbalji
Il-ħila li tammetti l-iżbalji tiegħek dejjem tagħti riżultati tal-għaġeb. Taħt kwalunkwe ċirkostanza, taħdem għall-vantaġġ tagħna aktar milli tipprova tagħmel skużi meta nkunu żbaljati.
Kull persuna trid tħossha sinifikanti, u meta nkunu żbaljati u nikkundannaw lilna nfusna, l-avversarju tagħna jibqa 'bl-uniku mod kif jitma' dan is-sentiment - biex nuru ġenerożità. Aħseb ftit.
Madankollu, għal xi raġuni, ħafna jinjoraw din il-verità sempliċi, u anke meta l-iżball tagħhom huwa ovvju, jippruvaw isibu xi argumenti favur tagħhom. Din hija pożizzjoni li titlef bil-quddiem, li m'għandhiex tittieħed minn persuna denja.
Allura, jekk trid tipperswadi lin-nies fil-fehma tiegħek, ammetti l-iżbalji tiegħek minnufih u franchement.
Kun ħbiberija
Jekk trid tirbaħ lil xi ħadd fuq in-naħa tiegħek, l-ewwel ikkonvinċihom li int ħbiberija u għamilha sinċerament.
Ix-xemx tista 'ġġagħalna nneħħu l-pil aktar malajr mir-riħ, u l-qalb tajba u approċċ ta' ħbiberija jikkonvinċuna ferm aħjar mill-pressjoni u l-aggressjoni.
L-Inġinier Staub ried li l-kera tiegħu titnaqqas. Madankollu, hu kien jaf li sidu kien ħarxa u rasu iebsa. Imbagħad kiteblu li kien se jħalli l-appartament malli tiskadi l-kirja.
Wara li rċieva l-ittra, is-sid ġie għand l-inġinier mas-segretarju tiegħu. Iltaqa 'miegħu ħafna u ma tkellimx dwar il-flus. Huwa qal li hu verament għoġbu d-dar tas-sid u l-mod kif żammha, u li hu, Staub, bil-ferħ kien joqgħod għal sena oħra, iżda ma jiflaħx għaliha.
Ovvjament, sid il-kera qatt ma rċieva merħba bħal din mill-inkwilini tiegħu u kien ftit konfuż.
Huwa beda jitkellem dwar it-tħassib tiegħu u jilmenta dwar l-inkwilini. Wieħed minnhom kiteb ittri insultanti għalih. Ieħor hedded li jikser il-kuntratt jekk is-sid ma jġiegħelx lill-ġar tiegħu jieqaf is-snoring.
"X'serħan li jkollok kerrej bħalek," qal fl-aħħar. Imbagħad, anke mingħajr l-ebda talba minn Staub, huwa offra li jaqbel dwar miżata li tkun adattata għalih.
Madankollu, jekk l-inġinier ipprova jnaqqas il-kera bil-metodi ta 'kerrejja oħra, allura probabbilment kien ikun sofra l-istess falliment.
Approċċ ħbiberija u ġentili biex tissolva l-problema mirbuħa. U dan huwa naturali.
Metodu Socrates
Socrates huwa wieħed mill-akbar filosofi Griegi tal-qedem. Huwa kellu impatt kbir fuq ħafna ġenerazzjonijiet ta 'ħassieba.
Socrates uża teknika ta ’persważjoni magħrufa llum bħala l-Metodu Sokratiku. Għandu diversi interpretazzjonijiet. Waħda hija li tikseb tweġibiet affermattivi fil-bidu tal-konversazzjoni.
Socrates staqsa mistoqsijiet li l-avversarju tiegħu kien imġiegħel jaqbel. Huwa rċieva dikjarazzjoni wara l-oħra, sakemm tinstema 'lista sħiħa ta' IVA. Fl-aħħar mill-aħħar, il-persuna sabet lilha nnifisha tasal għal konklużjoni li kienet oġġezzjonat għaliha qabel.
Iċ-Ċiniżi għandhom qawl li fih l-għerf tal-Lvant li ilu sekli:
"Min jimxi bil-mod imur 'il bogħod."
Mill-mod, jekk jogħġbok innota li bosta politiċi jużaw il-metodu biex jiksbu tweġibiet affermattivi mill-folla meta jkollhom bżonn jirbħu l-elettorat waqt rally.
Issa taf li dan mhuwiex biss inċident, iżda metodu ta 'ħidma ċar li nies infurmati b'ħila jeżerċitaw.
Allura, jekk trid tikkonvinċi lin-nies u tiddefendi l-fehma tiegħek, titgħallem kif tifformula b'mod korrett il-mistoqsijiet li l-avversarju tiegħek se jkun imġiegħel jgħid "Iva".
Ħalli lill-persuna l-oħra titkellem
Qabel ma tipprova tikkonvinċi lill-interlokutur dwar xi ħaġa, agħtih l-opportunità li jitkellem. Tgħaġġilx jew tinterrompih, anke jekk ma taqbilx miegħu. Bl-għajnuna ta 'din it-teknika mhux ikkumplikata, mhux biss tifhimha aħjar u tagħraf il-viżjoni tiegħu tas-sitwazzjoni, imma tirbaħ fuqek ukoll.
Barra minn hekk, għandu jkun mifhum li ħafna nies iħobbu jitkellmu dwarhom infushom u l-kisbiet tagħhom ħafna iktar milli jisimgħu kif nitkellmu dwarna nfusna.
Huwa għalhekk li, sabiex tiddefendi b'suċċess l-opinjoni tiegħek, ħalli lill-interlokutur tiegħek jitkellem kompletament. Dan jgħinuh, kif jgħidu, "itlaq il-fwar", u fil-futur tkun tista 'twassal il-pożizzjoni tiegħek ħafna aktar faċli.
Allura, dejjem agħti l-opportunità lill-interlokutur biex jitkellem jekk trid titgħallem kif tipperswadi lin-nies fil-fehma tiegħek.
Ipprova onestament tifhem lill-persuna l-oħra
Bħala regola, f'konversazzjoni, persuna tipprova, l-ewwelnett, twassal il-fehma tagħha, u allura biss, forsi, jekk kollox imur sew, hi tipprova tifhem l-interlokutur. U dan huwa żball enormi!
Il-fatt hu li kull wieħed minna jieħu pożizzjoni dwar din jew dik il-kwistjoni għal ċerti raġunijiet. Jekk tista 'tifhem minn xiex huwa gwidat l-interlokutur tiegħek, tista' faċilment twassal il-punt ta 'fehma tiegħek lilu, u saħansitra tirbaħ fuq in-naħa tiegħek.
Biex tagħmel dan, sinċerament tipprova tpoġġi lilek innifsek minfloku.
L-esperjenza tal-ħajja ta 'bosta rappreżentanti eċċellenti tal-umanità turi li s-suċċess fir-relazzjonijiet man-nies huwa determinat minn attitudni simpatetika lejn il-punt ta' vista tagħhom.
Jekk, mill-pariri kollha mogħtija hawn, tieħu ħaġa waħda biss - tendenza akbar li tara l-affarijiet mill-perspettiva ta 'ħaddieħor, bla dubju jkun pass enormi fl-iżvilupp tiegħek.
Allura, ir-regola numru 6 tgħid: onestament ipprova tifhem l-interlokutur u l-motivi veri ta 'kliemu u l-azzjonijiet tiegħu.
Uri empatija
Trid tkun taf frażi li ttemm il-kontroversja, teqred ir-rieda ħażina, tiġġenera rieda tajba, u ġġiegħel lil oħrajn jisimgħu bir-reqqa? Hawn hi:
"Jien ma nwaħħallek xejn talli għandek sentimenti bħal dawn; kieku kont int, ċertament inħoss l-istess."
Din it-tip ta 'frażi se ttaffi l-iktar interlokutur imdejjaq. Barra minn hekk, billi tiddikjarah, tista 'tikkunsidra lilek innifsek assolutament sinċier, għax kieku int verament dik il-persuna, allura, naturalment, tħossok bħalu.
B’moħħ miftuħ, kull wieħed minna jista ’jasal għall-konklużjoni li min int mhuwiex verament il-mertu tiegħek. Ma ddeċidejtx f'liema familja titwieled u x'tip ta 'trobbija tirċievi. Għalhekk, il-persuna irritabbli, intolleranti u frivola wkoll ma jistħoqqlux aktar kundanna talli hu dak li hu.
Ħenn għall-foqra. Empathize miegħu. Uri simpatija. Għid lilek innifsek dak li qal John Gough fil-vista ta 'sakra wieqfa fuq saqajh: "Jista 'nkun jien, jekk mhux għall-grazzja ta' Alla".
Tliet kwarti tan-nies li tiltaqa ’magħhom għada jixxennqu għas-simpatija. Uriha u jħobbuk.
F’The Psychology of Parenting, Dr Arthur Gate jgħid: “Il-bniedem jixxennaq il-kompassjoni. It-tifel juri volontarjament il-ħsara tiegħu, jew deliberatament jikkaġuna ferita fuqu nnifsu sabiex iqajjem simpatija ħarxa. Għall-istess skop, l-adulti jitkellmu dwar l-isfortuni tagħhom fid-dettall sħiħ u jistennew il-kompassjoni. "
Għalhekk, jekk trid tikkonvinċi lin-nies mill-fehma tiegħek, titgħallem turi l-ewwel empatija għall-ħsibijiet u x-xewqat ta 'ħaddieħor.
Agħmel l-ideat tiegħek ċari
Spiss, is-sempliċi dikjarazzjoni tal-verità mhix biżżejjed. Għandha bżonn ċarezza. Naturalment, m'għandux għalfejn ikun materjali. Fil-konversazzjoni, tista 'tkun illustrazzjoni verbali għaqlija jew parabbola biex tgħinek tifhem il-ħsibijiet tiegħek.
Jekk tikkontrolla din it-teknika, id-diskors tiegħek mhux biss ikun għani u sabiħ, iżda wkoll estremament ċar u li jinftiehem.
Darba nxterdet xnigħat dwar gazzetta magħrufa li kellha wisq riklami u ftit wisq aħbarijiet. Dan il-gossip ikkawża ħsara kbira lin-negozju, u kellu jitwaqqaf b'xi mod.
Imbagħad it-tmexxija ħadet pass straordinarju.
Il-materjali kollha li mhumiex reklamar intgħażlu mill-ħarġa standard tal-gazzetta. Huma ġew ippubblikati bħala ktieb separat, li kien imsejjaħ "One Day". Kien fih 307 paġna u ammont kbir ta 'materjal interessanti għall-qari.
Dan il-fatt ġie espress ħafna aktar ħaj, interessanti u impressjonanti minn dak li seta 'għamel kwalunkwe artikolu li jiskuża.
Jekk tagħti attenzjoni, tinduna li l-istaging jintuża kullimkien: fuq it-televiżjoni, fil-kummerċ, f'korporazzjonijiet kbar, eċċ.
Għalhekk, jekk trid tipperswadi lin-nies u tiddefendi l-fehma tiegħek, tgħallem tagħti viżibilità lill-ideat.
Sfida
Charles Schweb kellu maniġer tal-workshop li l-ħaddiema tiegħu ma laħqux l-istandards tal-produzzjoni.
- Kif jiġri, - staqsa Schweb, - li persuna daqshekk kapaċi bħalek ma tistax iġġiegħel lill-ħanut jaħdem b'mod normali?
"Ma nafx," wieġeb il-kap tal-ħanut, "ikkonvinċejt lill-ħaddiema, mbuttathom b'kull mod possibbli, għajjat u hedded li jitkeċċa. Imma xejn ma jaħdem, jonqsu mill-pjan.
Dan ġara fl-aħħar tal-ġurnata, eżatt qabel ma kellu jibda x-xogħol ix-xift tal-lejl.
"Agħtini biċċa ġibs," qal Schweb. Imbagħad dar fuq l-eqreb ħaddiem:
- Kemm oġġetti taw ix-shift tiegħek illum?
- Sitta.
Mingħajr kelma, Schweb poġġa numru kbir 6 fl-art u telaq.
Meta ġew il-ħaddiema tal-night shift, raw "6" u staqsew xi tfisser.
"Il-kap ewlieni kien hawn illum," wieġeb ħaddiem wieħed. "Huwa staqsa kemm ħriġna u mbagħad kitebha fl-art."
L-għada filgħodu Schweb irritorna fil-ħanut. Ix-shift bil-lejl issostitwixxa n-numru "6" b '"7" kbir.
Meta l-ħaddiema tax-xift ta 'ġurnata raw "7" fuq l-art, bdew jaħdmu b'entużjażmu, u filgħaxija ħallew "10" enormi ta' tiftaħar fuq l-art. L-affarijiet marru tajjeb.
Dalwaqt, dan il-ħanut li għadu lura kien qed jaħdem aħjar minn kwalunkwe ieħor fl-impjant.
X'inhi l-essenza ta 'dak li qed jiġri?
Hawnhekk hawn kwotazzjoni minn Charles Schweb innifsu:
"Biex tagħmel ix-xogħol, trid tqajjem spirtu ta 'kompetizzjoni b'saħħitha."
Allura, sfida fejn l-ebda mezz ma jista 'jgħin.
Ejja nagħsru
Jekk trid titgħallem kif tikkonvinċi lin-nies u tiddefendi l-fehma tiegħek, segwi dawn ir-regoli:
- Evita argument
- Ammetti żbalji
- Kun ħbiberija
- Uża l-Metodu Sokratiku
- Ħalli lill-persuna l-oħra titkellem
- Ipprova onestament tifhem lill-persuna l-oħra
- Uri empatija
- Agħmel l-ideat tiegħek ċari
- Sfida
Fl-aħħar, nirrakkomanda li tingħata attenzjoni lid-Distorsjonijiet Konjittivi, fejn huma kkunsidrati l-iżbalji l-aktar komuni fil-ħsieb. Dan jgħinek mhux biss tirrealizza r-raġunijiet għall-azzjonijiet tiegħek, iżda wkoll jagħtik fehim tal-azzjonijiet tan-nies ta 'madwarek.
